ASAMBLEA DISTRITAL - GOBERNADOR ELECTO LUCIO MARANI - DISTRITO 4945 - ROTARY INTERNATIONAL- DIPLOMATURA EN LIDERAZGO E INNOVACIÓN SOCIAL .
En su Tercera Edición - Primera Cohorte Internacional - se presentó la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social, el 13 de Junio, en la Asamblea Distrital llevada a cabo en la ciudad de Paraná, Pcia. de Entre Ríos.
Con la amplia participación de los rotarios, rotaractianos e interactianos el Director General Eduardo Orso , Gobernador de Distrito 23-24 de Rotary International, culminó con éxito la recorrida de presentaciones ante más de 2500 participantes, de esta Primera Edición Internacional de la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social que ha sido reconocida por los 14 Gobernadores que estarán liderando los Distritos de la Zona 25 A de Rotary International a partir del 1 de julio de 2026, en Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.
Diplomatura de Liderazgo e Innovación Social
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La Diplomatura se enfoca en desarrollar habilidades de liderazgo y promover el cambio social positivo.
Está diseñada para aquellos interesados en liderar proyectos que generen impacto en sus comunidades.
09/06/2026
NEGOCIAR ES LIDERAR: EL ROL DE LAS EMOCIONES
Cómo la gestión emocional define la calidad del liderazgo y la construcción de acuerdos
Por:
Mg. Eduardo A. Orso
Director Diplomatura en liderazgo e innovación social Zona 25 A Rotary International
Gobernador Distrito Periodo 2023/24
Todo líder negocia. Negocia recursos, prioridades, expectativas y acuerdos. Sin embargo, la verdadera negociación no se juega únicamente en los argumentos o en la lógica de las propuestas. Se desarrolla también en un terreno menos visible pero decisivo: las emociones.
Durante mucho tiempo predominó la idea de que para negociar eficazmente era necesario dejar las emociones de lado. Hoy sabemos que eso no solo es imposible, sino también contraproducente. Las emociones forman parte de toda interacción humana y ejercen una influencia directa sobre la manera en que interpretamos la realidad, tomamos decisiones y construimos relaciones.
Desde la perspectiva de la Escuela de Negociación de Harvard, una negociación efectiva no se centra en las posiciones que las personas expresan, sino en los intereses que realmente buscan satisfacer. Y esos intereses están profundamente atravesados por factores emocionales.
La dimensión emocional de la negociación
Toda negociación contiene dos dimensiones inseparables: una racional y otra emocional.
La dimensión racional analiza información, alternativas y consecuencias. La dimensión emocional influye en la percepción, la confianza, la disposición al diálogo y la capacidad de cooperación.
Las emociones negativas, como la ira, la frustración o el miedo, pueden deteriorar la comunicación, desviar la atención de los objetivos y generar respuestas impulsivas que dificultan la búsqueda de soluciones. Por el contrario, emociones positivas como la confianza, el aprecio y la esperanza favorecen el diálogo, fortalecen las relaciones y facilitan acuerdos creativos y sostenibles.
La diferencia no radica en eliminar las emociones, sino en aprender a gestionarlas de manera inteligente.
Lo que no funciona
Existen tres errores frecuentes cuando se intenta abordar el componente emocional de una negociación.
El primero consiste en intentar no sentir emociones. Esto resulta imposible, porque las emociones forman parte natural del comportamiento humano.
El segundo es ignorarlas. Cuando las emociones no son reconocidas, suelen intensificarse y manifestarse de maneras menos controladas.
El tercero es intentar gestionar cada emoción de manera aislada. Este enfoque suele ser agotador e ineficiente.
La verdadera clave consiste en comprender qué origina esas emociones y actuar sobre las causas que las generan.
Las cinco preocupaciones centrales
Uno de los aportes más valiosos desarrollados por el Harvard Negotiation Project es el concepto de las cinco preocupaciones centrales, presentes en prácticamente toda interacción humana significativa.
Estas son:
Aprecio: necesidad de sentirse escuchado, valorado y comprendido.
Afiliación: deseo de pertenecer y mantener relaciones positivas con otros.
Autonomía: necesidad de participar en las decisiones que afectan la propia realidad.
Estatus: reconocimiento del valor y la importancia de cada persona dentro de un grupo.
Rol: claridad respecto de la función y la contribución que cada uno realiza.
Cuando alguna de estas necesidades es ignorada o amenazada, suelen aparecer emociones negativas. Cuando son reconocidas y fortalecidas, se generan condiciones mucho más favorables para la cooperación y el entendimiento.
Por ello, estas preocupaciones funcionan como una poderosa herramienta para quienes ejercen liderazgo.
Comprender para influir positivamente
Las cinco preocupaciones centrales pueden utilizarse de dos maneras.
La primera es como una lente de interpretación que permite comprender qué está ocurriendo emocionalmente en una conversación, negociación o conflicto.
La segunda es como una palanca de acción que permite crear condiciones favorables antes de que los problemas aparezcan.
Un líder que reconoce el valor del otro, promueve la participación, genera pertenencia, respeta la autonomía y clarifica los roles está construyendo un entorno emocionalmente saludable que facilita acuerdos más sólidos y relaciones más duraderas.
Liderazgo, relaciones y servicio
El liderazgo moderno ya no puede entenderse únicamente como la capacidad de dirigir personas o alcanzar resultados. Su verdadera fortaleza radica en la capacidad de construir vínculos de confianza y generar compromiso.
En organizaciones de servicio como Rotary, cada proyecto y cada iniciativa dependen de la calidad de las relaciones humanas. Los recursos pueden conseguirse, los planes pueden diseñarse y las estrategias pueden elaborarse, pero su implementación efectiva siempre requerirá acuerdos entre personas.
Por ello, la capacidad de comprender y gestionar emociones constituye una competencia esencial para cualquier líder.
Quien desarrolla esta habilidad mejora su comunicación, fortalece la confianza, resuelve conflictos con mayor efectividad y genera mayores niveles de compromiso en los equipos.
En definitiva, lidera mejor.
Liderar también es transformarse
Existe además una dimensión profundamente humana del liderazgo que muchas veces pasa desapercibida.
Liderar implica responsabilidad, exigencia y esfuerzo. Pero también ofrece una oportunidad extraordinaria de crecimiento personal.
Cuando un líder aprende a comprender intereses, gestionar emociones y construir relaciones sanas, no solo contribuye a transformar organizaciones o comunidades. También transforma su propia manera de relacionarse con los demás.
Descubre que el liderazgo no consiste únicamente en alcanzar objetivos, sino en generar confianza, construir puentes y crear condiciones para que otros puedan desarrollarse.
Reflexión final
Negociar no es una habilidad técnica aislada. Es una expresión concreta del liderazgo.
Los acuerdos más sólidos no surgen únicamente de los mejores argumentos, sino de la capacidad de comprender las necesidades humanas que existen detrás de cada posición.
Por eso, el desafío de todo líder es desarrollar la capacidad de gestionar las emociones con inteligencia, empatía y respeto.
Porque cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y comprendidas, los acuerdos se vuelven más duraderos, las relaciones más fuertes y el impacto más profundo.
En última instancia, negociar mejor es liderar mejor. Y liderar mejor es construir relaciones capaces de transformar personas, organizaciones y comunidades.
DISTRITO 4905 - ROTARY INTERNATIONAL-PRESENTACIÓN DIPLOMATURA EN LIDERAZGO E INNOVACIÓN SOCIAL .
El 30 de mayo de 2026 se llevó a cabo la Asamblea Distrital convocada por el Gobernador Electo Daniel García, para dar preparación a rotarios , rotaractianos e interactianos del Distrito 4905 ante el próximo inicio del año rotario que Rotary International convoca en el
Mundo para Generar un Impacto Duradero.
El Director y mentor de la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social Mg. Eduardo Orso fue invitado a capacitar a los 477 participantes, exponiendo y explicando las características que tendrá esta acción de servicio internacional, en el ámbito de una jornada enriquecedora y multifacética.
Formar líderes con impacto y capacitarlos con herramientas útiles en la generación de una nueva visión y acción humana para La Paz Positiva, en un mundo en constante transformación, es una decisión inclaudicable de Rotary. La corresponsabilidad generosa de becarios y clubes rotarios y rotaract es “la” clave para sostener los desafíos que el mundo actual enfrenta.
Estas consignas así fueron planteadas por el Mg. Eduardo Orso, Gobernador de Distrito 4945 de Rotary International-Periodo 23-24, desde la pasión y el compromiso que caracteriza su labor al servicio de Rotary, acompañado de un gran equipo de líderes rotarios voluntarios, el respaldo de las Universidades aliadas y con el incondicional apoyo de los 14 Gobernadores Electos de los 7 países que conforman la Zona 25 A de Rotary International, Periodo 2026-27.
Convocada por el Gobernador Electo Walter Ojero Costa se llevó a cabo el día 23 de mayo la Asamblea Distrital en las instalaciones de la Universidad Católica de Uruguay en la histórica ciudad de Montevideo.
En un ámbito académico y humanista por excelencia, el calificado programa previsto para capacitar a la membresía Rotaria del Distrito 4975 de Rotary International, incluyó a la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social , que tendrá su Tercera Cohorte para la Zona 25 A de Rotary International, primera edición de la que son parte los 14 Distritos de 7 países: Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay.
Esta acción de servicio destinada a becarios - para formar líderes sociales con propósito - , ha sido recibida con gran entusiasmo por los rotarios y rotarias de Uruguay, quienes con atención participaron de la presentación a cargo de su creador y Director General, Mg. Eduardo Orso , Gobernador de Distrito 23-24 de Rotary International.
El liderazgo con valores y la búsqueda de la profundidad a través del pensamiento crítico han sido los destacados puntos de su mensaje, en contraposición a la hiperconectividad digital y la fragmentación de la atención que nos ha llevado a un escenario de superficialidad.
Nuevas oportunidades se abren para el voluntariado apasionado y comprometido, sumando territorios en la amplía geografía regional.
Hoy celebramos el cumpleaños de Eduardo , creador de la Diplomatura y nuestro Director General.
“Se puede tener la misma esencia en diferentes roles; aunque la apariencia o el rol que asumimos cambie, nuestro interior permanece inalterado.”
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La verdadera naturaleza de una persona sigue siendo constante.
Diferentes roles
-del living de casa al Auditorio - pero es solo una apariencia, sabemos que tu interior permanece inalterado, la misma esencia, la misma pasión y el mismo compromiso de tu simple y sencilla naturaleza.
La energía y la alegría por el liderazgo apasionado y comprometido sean siempre la brújula que guíe tus días querido amigo Eduardo.
Te deseamos disfrutes tu día y contagies siempre ese liderazgo positivo y con impacto para trascender en acciones creadoras de esperanza y transformadoras de un mundo más humano y brillante para todos !!! “ tu” Equipo Diplomatura.
Presentación de la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social en la XIII Asamblea del
Distrito 4895.
El Director General Mg. Eduardo Orso junto al Gobernador Electo Gustavo Tondi, realizaron la convocatoria a los Clubes rotarios y clubes rotaract para unirse a esta verdadera acción de servicio que se propone formar líderes sociales para El Progreso de las comunidades, desde Rotary International, una escuela de liderazgo.
“LIDERAR DESDE LO HUMANO” . Nuestro Director General Eduardo Orso , Gobernador de Distrito Periodo 2023-2024 de Rotary International , fue invitado a disertar en una significativa Reunión Interclubes que se llevó a cabo en la sede de Rotary Club de María Susana.
Al tiempo de la presentación, también se refirió a la próxima cohorte de la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social , que en su tercera edición tendrá como protagonistas a becarios de 14 Distritos de los 7 países que integran la Zona 25 de Rotary International, a partir del 1 de julio.
La amplia concurrencia de miembros de 9 clubes rotarios , un club rotaract y la presencia de interactianos, propició el espacio adecuado para la comprensión y el desarrollo de nuevas maneras de liderar enalteciendo los principios y valores rectores de Rotary, con enfoque en las personas y su potencial transformador desde el conocimiento calificado, los vínculos y las emociones, desde el Liderazgo integrador que de su autoría personal desarrolló el Mg. Eduardo Orso.
El agradecimiento es para los anfitriones y todos los participantes, habiéndonos nutrido con excelentes conocimientos y renovada amistad, para el
Servicio en Rotary : la organización de servicio humanitario más grande del Mundo .
Seguimos recorriendo el camino hacia la tercera cohorte de la Diplomatura en Liderazgo e Innovación Social, que nos encontrará a pleno en los 14 Distritos de los 7 países de la Zona 25 A de Rotary International: Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay. Perú y Uruguay, cumpliendo el objetivo de formar líderes sociales apasionados y comprometidos, para El Progreso de nuestras comunidades. El desafío es claro: integrar capacidades técnicas con profundidad humana, combinar estrategia con empatía, y transformar el servicio en una experiencia significativa tanto para quienes lo reciben como para quienes lo brindan. EGD Mg. Eduardo Orso. [email protected] - Ver nota completa en: https://drive.google.com/file/d/1PCi7fx-1b7cw_UAlQFAD4iWiXjx0A2ID/view?usp=sharing
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