15/11/2022
"¡ES NORMAL! ✋
Muy pocos de los que nos dedicamos a las ventas primero nos formamos para ser vendedores, si no que hemos aprendido en el camino...
Pero es necesario no caer en los NO de las ventas. Cada uno de estos NO hacen que estés perdido en el proceso de ventas que que realmente no sepas si hay o no hay una oportunidad de cierre.
Si no tienes un método para vender, siempre caerás en el método del cliente. Porque como clientes todos tenemos uno.
15/11/2022
Los prospectos 👥 en su mayoría saben que tienen un deseo, reto o problema que deben solucionar 🙇🏽♀️pero no siempre logran identificar puntualmente el porqué 🧐, tu foco entonces está en descubrir esta información en detalle y esto lo logras haciendo 🗣 las preguntas indicadas, en el momento indicado y por la razón indicada.
Básicamente el proceso de preguntas ⁉️es ayudarle al prospecto o al cliente a descubrir si tiene razones de hacer negocios 💰contigo o no. Por lo tanto en Sandler categorizamos 4 etapas importantes 🔖que abarcan todo el proceso de una reunión de ventas y las resumimos en 4 preguntas:
📍1. ¿Cuéntame que retos tienes con...?
📍2. ¿Cómo esos problemas, retos o deseos están impactando en su familia o en su negocio?.
📍3. ¿Cómo estos retos deseos o problemas te están impactando personalmente?
📍4. ¿Te imaginas una solución ideal para esto?
Estas 4 preguntas engloban el total de los procesos de ventas. Siguiendo este proceso ya estarán todas las respuestas hechas, te horrarás muchísimo tiempo ⏰ a la hora de construir la propuesta o literalmente a hacer el mínimo esfuerzo 🛀🏼 para construirlas.
¡La clave del éxito está en preguntar! 🔅Crea una estrategia previa adaptando estas 4 preguntas a tu industria y a crear con base a estas, más preguntas ⁉️que te ayuden a identificar mejor los dolores de tus prospectos.
15/11/2022
¿Te ha pasado 🧐que te encuentras en una reunión de ventas 💰a prospectos con tipos de personalidades distintas? ¿Sabes cómo actuar 🥸 en estos casos? Acá te lo explicamos un poco. 🧐☝️☝️
15/11/2022
QUÉ HACER SI...
Quizás en algún momento 🧐 te ha llegado un potencial cliente quién al momento de llamar ☎️ te dice que NO es el tomador de decisión y no es con el quién puedes cerrar la venta.
👇Cuéntanos... ¿Qué sueles hacer en estos casos?
15/11/2022
Un resumen de lo que fue el Lanzamiento oficial de Sandler Madrid. 🎉💥
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15/11/2022
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