Shannen Sales - SforSales Academy

Le vrai focus, ce n’est pas la forme de ta question.

C’est ce que tu cherches à obtenir avec la réponse.

Chaque question que tu poses
devrait avoir un objectif.

Faire réfléchir ton prospect.

Ou t’aider à mieux comprendre comment l’aider.

Le reste,
c’est juste du bruit.

La vraie question, ce n’est pas la forme de ta question.

C’est ce que tu cherches à obtenir avec la réponse.

Chaque question que tu poses
devrait avoir un objectif.

Faire réfléchir ton prospect.

Ou t’aider à mieux comprendre comment l’aider.

Le reste,
c’est juste du bruit.

T’as pas un problème de discipline,
T’as un problème de priorité.

Et tant que c’est plus confortable de ne pas le faire, tu le feras pas.

Tout comme en vente, tant que rater un deal te fait moins mal que challenger ton prospect, tu changeras rien.

On nous apprend à chercher le “oui”.

Alors que les meilleurs commerciaux cherchent souvent le “non”.

Parce que le non, rassure.
Il redonne du contrôle.

Et paradoxalement, c’est souvent là
que la conversation commence vraiment.

Commente “QUESTIONS”
pour recevoir les questions qui changent tout

Le ghosting n’arrive presque jamais après le rendez-vous.

Il se prépare pendant.

Parce qu’un prospect qui te fait confiance
te dit ses doutes.

Un prospect qui disparaît,
c’est souvent un prospect
qui n’a pas osé te dire non.

Le cerveau déteste les contradictions.

Alors quand quelqu’un se définit d’une certaine manière,

il va naturellement chercher
à agir en accord avec cette identité.

C’est pour ça qu’en vente,
les mots du prospect ont souvent plus d’impact
que tous les arguments que tu pourrais lui donner.

Tu ne progresses pas dans une entreprise.

Tu progresses avec un manager.

S’il est là pour te coacher,
te challenger
et t’aider à comprendre tes erreurs, reste.

S’il est là uniquement pour regarder tes chiffres, pars.

Ou forme-toi ailleurs.

Commente ACADEMY
si tu veux accélérer ta progression.